Jak przygotować BATNA przed rozmową
BATNA to fundament negocjacji. Opisujemy proces identyfikacji realnych alternatyw, sposoby kwantyfikacji wartości oraz jak wykorzystać scenariusze BATNA w rozmowie, aby zwiększyć pozycję negocjacyjną.
Czytaj dalejBlog Omnyra — praktyka negocjacji
Nasz blog jest miejscem, w którym łączymy praktyczne doświadczenia z negocjacji biznesowych z konkretnymi narzędziami i technikami do zastosowania w projektach B2B. Publikujemy analizy przypadków, poradniki dotyczące przygotowania scenariuszy, metody analizy BATNA oraz wskazówki, jak prowadzić symulacje i szkolenia, aby utrwalić umiejętności zespołów. Nasze artykuły są przeznaczone dla menedżerów, osób odpowiedzialnych za zakup oraz liderów zespołów sprzedażowych. Stawiamy na treści możliwe do wdrożenia: krok po kroku, z przykładami i checklistami. Wierzymy, że dobrze przygotowana rozmowa to mniejsze ryzyko i lepsze rezultaty biznesowe; dlatego omawiamy zarówno taktyczne detale, jak i szersze procesy organizacyjne niezbędne do trwałych zmian.
Najnowsze artykuły
Zamieszczamy praktyczne wpisy, które pomagają przygotować się do negocjacji: analiza interesariuszy, tworzenie scenariuszy ustępstw, ćwiczenia symulacyjne oraz metody oceny ofert. Wpisy zawierają konkretne przykłady użycia, checklisty do pobrania oraz sugestie metryk do monitoringu wyników. Każdy artykuł powstaje w oparciu o realne projekty i feedback uczestników. Naszym celem jest, aby czytelnik po przeczytaniu mógł wdrożyć przynajmniej jedną zmianę poprawiającą przebieg rozmów w jego organizacji. Regularne publikacje ułatwiają także budowanie kompetencji w zespole i standaryzację podejścia negocjacyjnego.
Scenariusze rozmów — przykłady i struktury
Praktyczne schematy rozmów, warianty otwarć, propozycje ustępstw i techniki deeskalacji. Pokazujemy, jak tworzyć alternatywne ścieżki, by prowadzić rozmowy z przewidywalnym wynikiem.
Czytaj dalej
Symulacje negocjacyjne w praktyce
Jak planować i prowadzić symulacje, by uczestnicy otrzymali konkretny feedback. Narzędzia oceny, role i sposoby mierzenia efektów po szkoleniu.
Czytaj dalejPoradniki i zasoby
W sekcji poradników publikujemy krótkie przewodniki do pobrania: checklisty spotkań, szablony arkuszy oceny ofert, instrukcje prowadzenia debriefu po symulacji oraz wskazówki do wdrożenia nowych praktyk w organizacji. Materiały są tworzone tak, by można było je szybko zastosować i zintegrować z procesami. Zachęcamy do subskrypcji, aby otrzymywać powiadomienia o nowych zasobach i artykułach.